Jaký je Váš příběh ?

.PROČ „nový formát“ komunikace FUNGUJE?










































[Obchodní společnost]
[Strojírenský podnik]
[Vzdělávací a školící firmy a instituce]
[Soukromý lektor/školitel]
[IT softwarehouse] [IT distributor]
Je nepříjemným údělem obchodního oddělení pouštět se stále a znovu do boje o zákazníky a nést tak svou kůži na trh. Špatný výsledek - tedy malý obrat nebo zákazníci mimo cílovou skupinu - nemalá ztrátu pro firmu a naklánějící se židle obchodníka. I marketingové oddělení nese svoji kůži na trh. Seminář či konference s malým počtem náštěvníků nebo návštěvníci mimo cílovou skupinu - opět nemalá ztráta pro firmu a černé body pro pracovníky marketingu. Zápas o zákazníky i návštěvníky vašich akcí je navíc stále urputnější. Trh je přesycen zbožím i službami, schůzek absolvuje více a více. Konferencí, seminářů, workshopů a školení je čím dál více.  Zájem z řad kompetentních osob z vyšších i středních pozic však každý rok klesá

Informačních zdrojů je stále více a jejich kvalita stoupá. Schůzka očima kompetentních osob znamená, že kromě času věnovanému vašemu obchodníkovi jim ...















Proč je situace taková ?
Zkuste se vžít do kůže osoby vaší cílové skupiny.

Pak v závislosti na vaší pozici ve firmě a místě bydliště vás čeká následující:
NOVÝ FORMÁT z PRINCIPU TYTO POTÍŽE NEPŘINÁŠÍ
… Váš zájem o schůzku nebo pozvánka na akci nabízí řadu nepříjemností
většinou nepřinese nic skutečně zajímavého.
V případě kurzů, seminářů, konferencí a kongresů kromě přínosu z poslechu přednášek jim ...
Jste v poměrně běžné stresové situaci. Hasíte problémy ve svých projektech, pracujete na výkazech pro nadřízené, analyzujte podklady od vašich kolegů. Čeká vás školení, schůzka managementu a zkrátka další povinnosti a starosti, za které jste hodnoceni a placeni.
Nedávno jste absolvoval (-a) dvě konference a nyní se probíráte štůskem pozvánek na další. Zvoní telefony s nabídkami a alespoň obden čtete e-maily, ve kterých pro vás obchodní zástupci různých firem chtějí několik desítek minut vaší pozornosti (v závislosti na akci, vašem postavení a místě pracoviště), v případě semináře den či dva z vaší pracovní doby.
Pokud nemáte sekretářku, pak pro vás další účast na seminář či konferenci může znamenat další nepříjemnou administrativu při vyřizování služební cesty, firemního automobilu, diet a podobně.
Musíte opět zajít za kolegy a požádat je, zda by nepřevzali aspoň nejdůležitější vaše povinnosti.
Pokud nebydlíte blízko místa konference, pak na vás čeká další balení, další hodiny za volantem a další noc v hotelu.
A nakonec další celodenní sezení na židli v ovzduší odpovídající sálu a počtu lidí.